PepsiCo: Preissenkungen bei Doritos und Lay's zahlen sich aus

PepsiCo hat Anfang des Jahres die Preise für seine bekanntesten Snacks gesenkt – und die Strategie zeigt erste Früchte. Der Lebensmittel- und Getränkeriese meldete am Donnerstag einen Quartalsumsatz von 19,44 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 8,5 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Damit übertraf das Unternehmen die Erwartungen der Wall Street deutlich.

Auf organischer Basis – also bereinigt um Währungseffekte und Akquisitionen – legte der Umsatz um 2,6 Prozent zu. Das Ergebnis unterstreicht, dass die Preisstrategie des Konzerns bei den Verbrauchern ankommt.

Preissenkungen als Reaktion auf zurückhaltende Konsumenten

Im Februar hatte PepsiCo angekündigt, die Preise für ausgewählte Chips und Snacks um bis zu 15 Prozent zu reduzieren. Ziel war es, preisbewusste Konsumenten zurückzugewinnen, die sich zuletzt bei Käufen zurückgehalten hatten. Betroffen waren vor allem bekannte Marken wie Lay's Kartoffelchips und Doritos. Als wesentlichen Grund für die Kaufzurückhaltung hatte das Unternehmen die mangelnde Erschwinglichkeit seiner Produkte identifiziert. In einigen Märkten lagen die Preise für große Chipstüten bei deutlich über sechs US-Dollar.

Für deutsche Verbraucher ist dieser Kontext vertraut: Auch hierzulande haben steigende Lebensmittelpreise in den vergangenen Jahren dazu geführt, dass Konsumenten verstärkt auf günstigere Eigenmarken oder Discounter ausgewichen sind. PepsiCo reagiert mit seiner Strategie auf einen globalen Trend zur Preissensibilität.

Neue Verpackung und überarbeitetes Marketing für Lay's

Neben den Preissenkungen hat PepsiCo auch das Marketing für die Marke Lay's grundlegend überarbeitet. Der Konzern setzt nun gezielt auf die natürliche Herkunft der Zutaten und kommuniziert, dass die Chips aus „echten Kartoffeln" hergestellt werden. Zudem wurde die Verpackung angepasst, um den Verzicht auf künstliche Farbstoffe und Aromen stärker hervorzuheben.

Diese Neuausrichtung spiegelt einen breiteren Trend in der Lebensmittelindustrie wider: Verbraucher achten zunehmend auf Transparenz und natürliche Inhaltsstoffe. PepsiCo versucht damit, Lay's nicht nur als günstigere, sondern auch als gesündere Wahl zu positionieren.

Als nächste Marken stehen laut PepsiCo Tostitos Tortilla-Chips sowie Produkte der Marke Quaker im Fokus der Überarbeitung. Der Konzern setzt damit seine Strategie fort, das gesamte Snack-Portfolio schrittweise neu auszurichten – sowohl preislich als auch in der Markenkommunikation.

Die Quartalsergebnisse zeigen, dass die Kombination aus Preissenkungen und erneuertem Markenauftritt erste positive Signale sendet. Ob sich dieser Trend verstetigt, wird sich in den kommenden Quartalen zeigen.