New York: Cannabis-Händler drosseln Bestellungen wegen schärferer Zahlungskontrollen

New Yorker Cannabis-Einzelhändler stellen ihre Beschaffung um. Seit dem 15. September hat der Bundesstaat die Barzahlungsbeschränkungen in das staatliche Track-and-Trace-System Metrc integriert. Damit werden bestehende Zahlungsregeln deutlich strenger durchgesetzt als zuvor. Viele Händler reagieren mit kleineren, häufigeren Bestellungen, um ihre Liquidität zu steuern.

Die Regeln sind klar: Cannabis-Einzelhändler müssen ihre Lieferanten innerhalb von 30 Tagen nach der Lieferung bezahlen. Den Lieferanten stehen zusätzlich sieben Kalendertage zur Verfügung, um verspätete Zahlungen zu melden. Werden Einzelhändler wegen säumiger Zahlungen gemeldet, erfolgt die Aufnahme in die staatliche Barzahlungsliste, die sogenannte Cash-on-Delivery-Liste. Im September gehörten dieser Liste 87 Einzelhändler an, die gemeinsam 3.9 Millionen Dollar schuldeten.

Über Metrc dürfen Lieferanten Einzelhändlern auf der COD-Liste keinen Kredit mehr gewähren. Diese müssen neue Bestellungen bei Lieferung bezahlen, bis ihre ausstehenden Schulden beglichen sind. Der Markt, um den es geht, ist erheblich: Der New Yorker Cannabis-Markt generierte im Jahr 2025 einen Umsatz von 1.7 Milliarden Dollar. Kleinere, häufigere Bestellungen erleichtern zwar die Liquiditätssteuerung, bedeuten aber auch weniger Mengenrabatte, höhere Lieferkosten und dünnere Margen.

Die Details

Jayson Tantalo, Inhaber einer Cannabis-Filiale, Mitbegründer der Flower City Dispensary in Victor und Vizepräsident der New York Cannabis Retail Association, hat sein Bestellverhalten bereits umgestellt. Früher tätigte er Bestellungen im Wert von 40.000 Dollar bei einem einzelnen Lieferanten. Heute teilt er diese auf und kauft häufiger. Anderen New Yorker Cannabis-Einzelhändlern rät er, dasselbe zu tun. „Es ist ein Volumen-Spiel“, sagte Tantalo gegenüber MJBizDaily. „Je mehr man kauft, desto günstiger wird es.“

Das Office of Cannabis Management (OCM) verfolgt mit der Integration ein klares Ziel: Die Aufsicht über überfällige Zahlungen soll gestärkt und die bestehenden Zahlungsregeln sollen konsistent in der gesamten Branche durchgesetzt werden. Zudem soll verhindert werden, dass Lieferanten bestimmten Einzelhändlern bevorzugte Bedingungen gewähren, was nach den staatlichen Cannabis-Vorschriften untersagt ist. „Wenn jemand bevorzugte Bedingungen und Konditionen von einem Distributor erhält, schafft das einen unfairen Markt“, erklärte Patrick McKeage, Chief Operating Officer des OCM, gegenüber MJBizDaily. „Dies stoppt die Nebengeschäftsbeziehungen … und sorgt für einen einheitlichen Ansatz bei der Abwicklung dieser Transaktionen aus Compliance-Sicht.“ Lieferanten, die überfällige Zahlungen nicht melden, riskieren Strafen, einschließlich der Aussetzung oder Entziehung der Lizenz.

Auf der Lieferantenseite stößt das Vorgehen auf Kritik. Eric Steenstra, Partner beim von Indigenen geführten Anbauer und Distributor Skyworld, sagte, die Regel binde den Lieferanten die Hände. Vor Inkrafttreten der neuen Vorschriften kontaktierte Skyworld Kunden, die mit ihren Rechnungen im Verzug waren, und vereinbarte Ratenzahlungspläne. „Ich weiß nicht, wie sie auf die Frist von sieben Tagen zur Meldung kamen, aber sie ist zu kurz“, sagte er und wies darauf hin, dass ein per Post gesandter Scheck zehn Tage unterwegs sein könne. „Das lässt wenig Spielraum, und nach Ablauf der sieben Tage müssen wir sie melden.“

Auch Osbert Orduña, CEO von The Cannabis Place, hält die Zahlungsfrist für praxisfern. Sie berücksichtige nicht, wie lange Produkte in den Regalen der Dispensaries liegen bleiben. Diese würden typischerweise 45 bis 60 Tage verkauft, sagte er. Das bedeute, dass Einzelhändler Lieferanten möglicherweise bezahlen müssten, bevor sie mit diesem Lagerbestand genügend Einnahmen erzielt hätten. „Die Hilfe, die sie benötigen, ist keine COD-Liste“, sagte Orduña. „Das ist der letzte Nagel im Sarg für die New Yorker Cannabis-Branche.“

Orduña argumentierte, die Regulierungsbehörden sollten sich auf Einzelhändler konzentrieren, die wiederholt nicht zahlen, anstatt Beschränkungen einzuführen, die Unternehmen mit vorübergehenden Zahlungsproblemen treffen könnten. Er verwies zudem auf Zahlungsprobleme außerhalb der Kontrolle der Einzelhändler. Dazu zählte ein Vorfall, bei dem Schecks im Wert von 120.000 Dollar, die von seinem Geschäft per Post versendet wurden, gestohlen und manipuliert wurden. Die Rückgewinnung der Gelder dauerte elf Monate, sagte er, und sein Unternehmen erlebe monatlich 10 bis 15 Mal falsch zugeordnete Zahlungen.

Auf der Distributionsseite passt Nabis sein Bestellmodell an, um New Yorker Einzelhändlern zu helfen, mit den strengeren Zahlungsbedingungen umzugehen und gleichzeitig Produkte in den Regalen zu halten. Das Unternehmen hat die Mindestliefergebühren auf seiner Marktplattform abgeschafft und ermöglicht es Einzelhändlern, ein Bestellminimum von 1.000 Dollar für mehr als 50 Marken zu erfüllen, statt die individuellen Markenminima von 5.000 Dollar oder mehr zu erreichen. Höhere Bestellminima hatten Distributoren geholfen, feste Lieferkosten zu decken, darunter Fahrzeugversicherungen von etwa 35.000 Dollar pro Fahrzeug, sagte Smrita Choubey, General Managerin der nordostamerikanischen Operationen von Nabis. Das Unternehmen bedient nach eigenen Angaben etwa 700 New Yorker Cannabis-Einzelhändler.

Branchenweit werden Rechnungen typischerweise 65 bis 95 Tage nach Lieferung bezahlt, sagte Choubey. „Eine Branche dazu zu bringen, innerhalb eines Monats zu zahlen, wenn sie an drei Monate gewöhnt ist, wird dazu führen, dass eine Gruppe von Einzelhändlern nicht genug Liquidität hat, um Produkte in ihren Läden zu halten“, sagte sie. Nabis führt außerdem „Nabis Connect“ ein, ein Tool, das die Point-of-Sale-Daten der Einzelhändler nutzt, um bearbeitbare Entwurfsbestellungen zu generieren. Choubey sagte, das Unternehmen sehe bereits durchschnittlich kleinere Bestellungen und mehr Einzelhändler, die sich für COD-Konditionen entscheiden. Nabis erwartet, dass etwa ein Drittel der Einzelhändler zyklisch auf und von der COD-Liste wechselt. „Unsere Wette ist, dass dies hilft, unsere Marken auf den Regalen zu halten“, sagte sie.

Hintergrund: Was bisher geschah

Bereits am 18.09.2026 berichtete aktien.news, dass die New Yorker Cannabis-Industrie in einer Zahlungskrise steckt. Dem New York Office of Cannabis Management zufolge standen 87 Händler – rund 12 Prozent aller lizenzierten Marihuana-Verkaufsstellen im Bundesstaat – auf einer offiziellen Liste säumiger Zahler. Gemeinsam schuldeten sie Lieferanten rund 3,89 Millionen Dollar. Der auf Cannabisgesetze spezialisierte Rechtsanwalt Vicente wies in einem Blogbeitrag auf die wachsenden Probleme hin. Nach dem Staatsgesetz können Händler Produkte entweder bar oder per Kredit von Distributoren beziehen; Kreditkäufer müssen jedoch innerhalb von 30 Tagen vollständig zahlen. Kommen sie dieser Pflicht nicht nach, werden sie auf die sogenannte Cash-on-Delivery-Liste gesetzt – genau jene Liste, deren Durchsetzung nun über Metrc automatisiert überwacht wird.

Am 10.07.2026 berichtete aktien.news, dass die Cannabis-Bankenreform die Zahlungsprobleme der Branche nicht löst. Die Zahlungsabwicklung im Cannabis-Großhandel bleibe eines der hartnäckigsten operativen Probleme. Die öffentliche Debatte konzentriere sich häufig auf die Bargeldabwicklung an der Ladenkasse, während das eigentliche Problem tiefer in der Lieferkette liege: Großhandelsrechnungen mit größeren Ticketgrößen, längeren Zahlungszielen und dem Risiko, dass eine einzige verzögerte Zahlung die nächste auslöst.

Am 15.09.2026 berichtete aktien.news, dass New York eine Verschärfung der Maßnahmen gegen illegale Hanf-THC-Getränke erwägt. Beamte im Kabinett von Gouverneurin Kathy Hochul erklärten, die Produkte würden wahrscheinlich ins Visier der Vollzugsbehörden geraten, da die Verkäufe in Mainstream-Einzelhandelsgeschäften „unsere Cannabisindustrie aushöhlen“ würden. Am 07.08.2026 berichtete aktien.news zudem, dass Gouverneurin Hochul ein Gesetz unterzeichnete, das Marihuana-Mikrounternehmen die uneingeschränkte Teilnahme an Cannabis-Bauernmärkten und Pop-up-Events erlaubt.

Was das für Anleger bedeutet

Für deutsche Privatanleger ist der New Yorker Cannabis-Markt in erster Linie über den regulatorischen Rahmen relevant, nicht über direkte Beteiligungen. Die Entwicklung zeigt, wie stark staatliche Eingriffe in die operativen Abläufe der Branche wirken: Ein Systemwechsel im Track-and-Trace kann innerhalb weniger Wochen das Bestellverhalten hunderter Einzelhändler verändern. Besonders aufschlussreich ist die Beobachtung von Nabis, dass der Anteil der Einzelhändler mit COD-Konditionen steigt und etwa ein Drittel zyklisch zwischen beiden Zuständen wechseln dürfte. Das deutet auf eine dauerhaft erhöhte Liquiditätsbelastung in der Lieferkette hin, die sich in dünneren Margen niederschlägt.

Zugleich zeigt der Fall, wie begrenzt die Handlungsfähigkeit der Lieferanten ist, wenn Meldepflichten und Fristen eng gesetzt werden. Skyworld konnte zuvor individuelle Ratenzahlungen vereinbaren, was nun nicht mehr möglich ist. The Cannabis Place wiederum nennt Vorfälle mit gestohlenen und manipulierten Schecks im Wert von 120.000 Dollar sowie monatlich 10 bis 15 falsch zugeordnete Zahlungen – Risiken, die durch kürzere Zahlungsfristen stärker durchschlagen. Wer die Branche beobachtet, sollte die COD-Liste als Frühindikator für Liquiditätsdruck behandeln.

Ausblick

Nabis erwartet, dass etwa ein Drittel der Einzelhändler zyklisch auf die COD-Liste und wieder von ihr herunter wechselt. Das Unternehmen hat zudem „Nabis Connect“ eingeführt, ein Tool, das Point-of-Sale-Daten nutzt, um bearbeitbare Entwurfsbestellungen zu generieren. Eine Rückkehr zu den früheren Zahlungszielen von 65 bis 95 Tagen ist im Quelltext nicht angelegt; die Durchsetzung über Metrc läuft seit dem 15. September. Weitere konkrete Termine oder Pläne nennt die Quelle nicht.

Kurz erklärt

• Metrc: Staatliches Track-and-Trace-System, mit dem New York Anbau, Transport und Verkauf von Cannabis überwacht und seit Kurzem auch überfällige Zahlungen verfolgt.
• COD-Liste: Offizielle Liste säumiger Zahler, auf der Einzelhändler neuen Lagerbestand nur noch bei Lieferung bezahlen dürfen.
• Mengenrabatt: Preisnachlass, der bei größeren Abnahmemengen gewährt wird und bei kleineren Bestellungen entfällt.
• Liquidität: Verfügbare finanzielle Mittel eines Unternehmens, um laufende Verpflichtungen fristgerecht zu bedienen.