Lilly und Novo ringen um Indiens Abnehmmarkt

Globale Pharmakonzerne intensivieren derzeit ihren Wettbewerb um den schnell wachsenden indischen Markt für Medikamente zur Behandlung von Adipositas. Besonders Novo Nordisk und Eli Lilly versuchen, ihre Positionen zu festigen, bevor ab dem kommenden Jahr preisgünstige Generika erwartet werden. Indien entwickelt sich angesichts einer stark wachsenden Zahl übergewichtiger Menschen zu einem zentralen Absatzmarkt, auch wenn die meisten Patienten die Therapien bislang selbst finanzieren.

Beide Unternehmen verfolgen unterschiedliche Strategien. Eli Lilly profitierte von einem frühen Markteintritt und konnte mit seinem Präparat Mounjaro rasch hohe Umsätze erzielen. Novo Nordisk reagierte mit Preissenkungen und einer beschleunigten Einführung weiterer Produkte, um den Abstand zu verringern. Parallel dazu verstärken beide Konzerne ihre Ansprache von Ärzten, bauen Kooperationen mit Kliniken aus und arbeiten mit lokalen Pharmaunternehmen zusammen, um ihre Reichweite zu erhöhen.

Die Nachfrage nach Abnehmmedikamenten wächst in Indien nicht nur in wohlhabenden Großstädten, sondern zunehmend auch in kleineren Städten und bei einkommensstärkeren Teilen der Mittelschicht. Analysten gehen davon aus, dass der Markt in den kommenden Jahren deutlich an Volumen gewinnen könnte. Bereits jetzt haben sich die Umsätze im Vergleich zu 2021 vervielfacht, was den Wettbewerbsdruck weiter erhöht.

Ein entscheidender Faktor für die kommenden Jahre ist der auslaufende Patentschutz für den Wirkstoff Semaglutid, der in mehreren Präparaten von Novo Nordisk enthalten ist. Zahlreiche indische Hersteller bereiten günstigere Alternativen vor, die voraussichtlich deutlich unter den bisherigen Preisen liegen werden. Dies könnte vor allem für preisbewusste Patienten attraktiv sein und die Marktanteile neu verteilen.

Neben Preisen und Patenten spielt auch die öffentliche Wahrnehmung von Adipositas eine wichtige Rolle. Da direkte Werbung für verschreibungspflichtige Medikamente in Indien verboten ist, setzen die Unternehmen auf Aufklärungskampagnen und Kooperationen mit Gesundheitseinrichtungen. Ziel ist es, Adipositas stärker als chronische Erkrankung zu positionieren und Patienten frühzeitig in medizinische Betreuung zu bringen.

Der Wettbewerb zwischen Novo Nordisk und Eli Lilly dürfte sich damit weiter verschärfen. Während Lilly von einem längeren Patentschutz für seinen Wirkstoff profitiert, setzt Novo auf Vertrauen, Qualität und eine breitere Zugänglichkeit. Der indische Markt bleibt für beide Konzerne strategisch bedeutend und könnte entscheidend für ihre langfristige Position im globalen Geschäft mit Adipositas-Medikamenten sein.