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Walmart bündelt Walmart+ und Sam's Club Plus für 120 Dollar

Der Einzelhandelsriese schnürt ein neues Mitgliedschaftspaket und greift damit Amazon und Costco an.

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Walmart bündelt Walmart+ und Sam's Club Plus für 120 Dollar

Walmart verschärft den Wettbewerb im US-Einzelhandel. Der Handelsriese gab am Dienstag bekannt, dass er seine beiden Mitgliedschaftsprogramme „Walmart+" und „Sam's Club Plus" künftig gemeinsam für 120 US-Dollar pro Jahr anbietet. Mit diesem gebündelten Abonnement nimmt das Unternehmen (Ticker WMT) gezielt die Konkurrenten Amazon.com und Costco Wholesale ins Visier.

Das neue Paket bündelt eine Reihe von Vorteilen für die Kunden. Dazu zählen Mitgliederpreise, kostenlose Lieferungen sowie Spritersparnisse von 10 Cent pro Gallone an rund 17.000 Tankstellen. Zusätzlich erhalten Abonnenten die Option, einen der Streaming-Dienste Peacock (Comcast, Ticker CMCSA) oder den Konkurrenten Paramount+ (Paramount, Ticker SKYD) zu nutzen.

Analysten äußern Zweifel am Nutzen

Trotz des breiten Leistungsangebots bleiben einige Analysten skeptisch. Sie fragen sich, ob die Walmart-Kunden die gebotenen Vorteile tatsächlich nutzen werden und ob sich die Ersparnisse für die Abonnenten am Ende wirklich summieren. Damit steht das neue Bündel vor der gleichen Bewährungsprobe wie viele Mitgliedschaftsmodelle im Einzelhandel: Der Wert eines Abos entsteht erst dann, wenn die Kunden die enthaltenen Leistungen regelmäßig in Anspruch nehmen.

Für deutsche Anleger ist der Schritt vor allem ein Signal über die strategische Ausrichtung des US-Handels. Walmart gehört zu den größten Einzelhändlern der Welt und steht im direkten Wettbewerb mit Amazon, das mit seinem Prime-Programm seit Jahren ein erfolgreiches Mitgliedschaftsmodell betreibt. Costco wiederum gilt als Pionier des Club-Mitgliedschaftsprinzips, bei dem Kunden eine Jahresgebühr zahlen und im Gegenzug von günstigeren Preisen profitieren.

Ein Bündel als Antwort auf den Wettbewerb

Mit der Zusammenlegung von Walmart+ und Sam's Club Plus versucht Walmart, die Stärken beider Programme zu verbinden. Walmart+ richtet sich an die breite Kundschaft der Supermärkte, während Sam's Club Plus an das Großhandelsgeschäft mit Club-Charakter anknüpft. Die Kombination soll Kunden binden und sie dazu bewegen, mehr Geld im Walmart-Ökosystem auszugeben.

Ob diese Rechnung aufgeht, hängt maßgeblich davon ab, wie attraktiv die einzelnen Bestandteile für die Zielgruppe sind. Die Spritersparnisse und die kostenlosen Lieferungen sind konkrete, messbare Vorteile. Die Streaming-Optionen Peacock und Paramount+ wiederum sind austauschbar und könnten für Kunden nur dann einen echten Mehrwert darstellen, wenn sie diese Dienste ohnehin abonnieren würden.

Der Preis von 120 Dollar pro Jahr setzt die Messlatte für den wahrgenommenen Gegenwert. Kunden müssen die enthaltenen Leistungen über das Jahr hinweg so häufig nutzen, dass die Ersparnisse die Gebühr übersteigen. Genau an dieser Stelle setzen die Zweifel der Analysten an: Ein Bündel klingt in der Theorie attraktiv, doch der tatsächliche Nutzen zeigt sich erst im Alltag der Verbraucher.

Für den Markt bleibt abzuwarten, wie die Kunden auf das Angebot reagieren und ob Walmart mit dem Paket tatsächlich Boden gegenüber Amazon und Costco gutmachen kann. Die Ankündigung unterstreicht, wie stark der Kampf um die Kundenbindung im US-Einzelhandel geworden ist – ein Wettbewerb, der auch für Investoren an den Aktienmärkten von Bedeutung ist.

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